新聞(wen)時間(jian)：2012-02-02 13:17:57

2010年(nian)，美國(guo)住宅太(tai)陽(yang)能(neng)(neng)光(guang)伏(fu)發電系統(tong)(tong)安裝總(zong)值還不到(dao)18億美元。經統(tong)(tong)計，2011年(nian)的安裝總(zong)額將會大幅增加(jia)。根據研究(jiu)機構(gou)GTMResearch收(shou)集的數據顯示(shi)，有2000多家經驗豐富的住宅太(tai)陽(yang)能(neng)(neng)安裝商(shang)都在(zai)角逐競爭(zheng)這(zhe)塊價值20多億美元的大蛋糕(gao)。這(zhe)就突出了一個問題，誰(shui)將得到(dao)其中(zhong)最大的一塊蛋糕(gao)呢?

        縱觀2011年前三(san)季度，SolarCity憑借全國(guo)14%的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)占(zhan)有率稱霸(ba)美(mei)國(guo)住(zhu)宅太陽(yang)能(neng)(neng)光(guang)伏市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，比其競爭者(zhe)RealGoodsSolar高出8%。盡管(guan)在過(guo)去一(yi)年半的(de)(de)(de)(de)時(shi)間里，該公(gong)司已經向其他州(zhou)進(jin)軍，開發新的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，包括科(ke)羅拉多(duo)、新澤西和(he)賓(bin)夕法(fa)尼亞以及具有成長潛力的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)如夏威夷，馬里蘭州(zhou)和(he)馬薩(sa)諸塞州(zhou)，但是SolarCity市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)地(di)位(wei)的(de)(de)(de)(de)建立主要依(yi)托于西部各州(zhou)的(de)(de)(de)(de)運營，主要集(ji)中在加利福尼亞和(he)亞利桑(sang)那州(zhou)。幾乎像其所有頂級競爭者(zhe)一(yi)樣，SolarCity提供零首(shou)付(fu)貸款按(an)揭及易于理解(jie)的(de)(de)(de)(de)住(zhu)宅用太陽(yang)能(neng)(neng)光(guang)伏系統(tong)租(zu)賃方式。該公(gong)司的(de)(de)(de)(de)與眾不同之處(chu)(chu)在于，它具有強(qiang)大的(de)(de)(de)(de)廣告營銷策略。對那些不處(chu)(chu)于太陽(yang)能(neng)(neng)行業的(de)(de)(de)(de)美(mei)國(guo)人來說，SolarCity可能(neng)(neng)是行業中除SunPower和(he)后期的(de)(de)(de)(de)Solyndra以外最知名的(de)(de)(de)(de)品牌之一(yi)。

        RealGoodsSolar是(shi)一個歷(li)史(shi)悠久的太陽(yang)能光伏發電設備(bei)安(an)裝(zhuang)商。該公司(si)也(ye)把業務集中在加利(li)福(fu)尼亞(ya)、科羅拉(la)多和(he)新(xin)澤西(xi)州這幾個基(ji)礎市場(chang)。通過其最(zui)近對alterisRenewables住(zhu)宅太陽(yang)能光伏安(an)裝(zhuang)部門的收購，該公司(si)在所(suo)有新(xin)英格蘭州都將獲得知名度。像(xiang)SolarCity一樣(yang)，RealGoods也(ye)提供無前期(qi)費用(yong)的系統租賃服務，但是(shi)只限于特定州的市場(chang)。

        TrinityHeatingandAir作為東海岸(an)的(de)代表(biao)位(wei)列第三。顯然，這個(ge)新澤西州最大的(de)住宅太陽能光伏發電系統(tong)安裝商在(zai)2011年前(qian)三季(ji)度的(de)市場份(fen)額(e)已經超過了新澤西市場的(de)35%。

        排在第四位的是RECSolar，無論(lun)在哪個(ge)季度，它(ta)都是唯一(yi)一(yi)個(ge)在裝機容量上擊敗(bai)SolarCity的企(qi)業。在五(wu)大住宅太(tai)陽能安裝商中，僅RECSolar一(yi)家從(cong)2010年到2011年間(jian)失(shi)去(qu)了市(shi)場(chang)份額。這可能是由于該(gai)公司沒有擴展亞利桑那、羅拉多和新澤西(xi)以外的市(shi)場(chang)。

        住(zhu)宅太陽(yang)能(neng)市(shi)場(chang)份額(e)(e)占有率名列第五的(de)(de)是PetersenDean。該公司(si)是一(yi)個經營(ying)多年(nian)的(de)(de)屋頂(ding)太陽(yang)能(neng)光伏企(qi)業(ye)，業(ye)務(wu)(wu)主要來源于其(qi)屋頂(ding)相(xiang)(xiang)關的(de)(de)經營(ying)區域。雖然(ran)該公司(si)業(ye)務(wu)(wu)區域并不能(neng)與其(qi)競爭對手相(xiang)(xiang)提并論，但(dan)是在(zai)過去七(qi)個季度內，它都保(bao)持(chi)了一(yi)個相(xiang)(xiang)對穩定的(de)(de)市(shi)場(chang)份額(e)(e)。VerengoSolarPlus緊隨其(qi)后列第六位(wei)，這家新(xin)(xin)(xin)企(qi)業(ye)在(zai)過去兩年(nian)中市(shi)場(chang)份額(e)(e)增速(su)驚人。Verengo成立于洛杉磯，并在(zai)新(xin)(xin)(xin)澤(ze)西州(zhou)設立了運營(ying)業(ye)務(wu)(wu)。盡管該公司(si)僅在(zai)兩個州(zhou)內提供服務(wu)(wu)，但(dan)是它一(yi)直(zhi)發展壯大，并且(qie)憑借創新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)、SolarCity式(shi)的(de)(de)營(ying)銷策略不斷獲取市(shi)場(chang)份額(e)(e)。

        回顧住宅太陽(yang)能安(an)裝市場份(fen)額，可以肯定的(de)(de)(de)說，SolarCity是(shi)(shi)(shi)占據最高地位(wei)的(de)(de)(de)。在(zai)選擇多樣化的(de)(de)(de)產業中(zhong)，該(gai)公(gong)司(si)(si)直接面(mian)向消費(fei)者的(de)(de)(de)營(ying)銷策略對其頂端地位(wei)的(de)(de)(de)推動(dong)是(shi)(shi)(shi)至關重(zhong)要的(de)(de)(de)。不間斷的(de)(de)(de)大型住宅太陽(yang)能安(an)裝項目使得該(gai)公(gong)司(si)(si)在(zai)光伏組件(jian)價格(ge)的(de)(de)(de)談判中(zhong)處于有利地位(wei)。同時(shi)，它也吸(xi)引了眾多投資者，如Google在(zai)2011年中(zhong)期(qi)就(jiu)斥資2.8億美元用作住宅太陽(yang)能安(an)裝基金。雖然其他公(gong)司(si)(si)也開始采取(qu)這些(xie)策略，但SolarCity依然是(shi)(shi)(shi)遙遙領先的(de)(de)(de)，并且正(zheng)在(zai)逐步征服小型商業市場。