進軍非洲，在(zai)全(quan)球光伏產業低(di)迷的情況下，或許是(shi)中國太陽能企業突(tu)圍的一個(ge)新(xin)方向。

　　2月底的中期(qi)業績發布(bu)會上，創益(yi)太(tai)陽能（02468.HK）宣布(bu)，公司(si)已成(cheng)功(gong)在非(fei)洲的肯尼(ni)亞(ya)成(cheng)立了(le)辦公室(shi)，半(ban)年期(qi)間員(yuan)工數已增加(jia)(jia)至十五人，并(bing)將(jiang)市場拓(tuo)展到肯尼(ni)亞(ya)、埃塞俄比亞(ya)、南蘇丹、加(jia)(jia)納、尼(ni)日利(li)亞(ya)等國(guo)。

　　創益的投資者(zhe)關系主管黃子祥表示(shi)，公(gong)(gong)司(si)是在為(wei)客戶(hu)(hu)提供終(zhong)端產品服務的過程中(zhong)發現，太陽能產品在非(fei)洲大陸有很(hen)大潛力。因此從2009年開(kai)始決定(ding)開(kai)拓這個(ge)市場(chang)，目前如果以(yi)終(zhong)端用戶(hu)(hu)作(zuo)地(di)區攤(tan)分(fen)，公(gong)(gong)司(si)已經有近五成營業額是來自(zi)非(fei)洲地(di)區。

　　龐大市場

　　早在香(xiang)港(gang)上市之初，創益主席李毅便對《第一(yi)財(cai)經日報》表(biao)示，將會大力拓展非洲市場。他表(biao)示，非洲電(dian)網建設落后(hou)，居民相對缺電(dian)，而其生產的薄膜太陽能產品恰(qia)好能解(jie)決這個(ge)問(wen)題。

　　深圳市(shi)創益科技發展有限公司創建于1993年(nian)，是國內大型的非晶硅薄膜太陽能電(dian)池產品制造商和解決(jue)方案供應商，2010年(nian)10月(yue)7日在香港聯交所(suo)主板(ban)上(shang)市(shi)。

　　國際(ji)金融公司（International Finance Corporation，IFC）旗下(xia)援非機(ji)構“非洲(zhou)照明”（Lighting Africa，下(xia)稱“LA”）在2011年(nian)(nian)年(nian)(nian)會出具(ju)的一(yi)份報告(gao)顯示(shi)，迄今非洲(zhou)電(dian)網建(jian)設仍然(ran)(ran)異常(chang)(chang)落后(hou)，仍主要以(yi)煤油照明，成本高昂且不環保，長(chang)(chang)期使用對居民(min)的健康造成相(xiang)當(dang)的危害。截至2008年(nian)(nian)，非洲(zhou)電(dian)網僅(jin)覆(fu)蓋約6000萬家(jia)庭，而經(jing)常(chang)(chang)斷電(dian)令居民(min)常(chang)(chang)常(chang)(chang)處于貧電(dian)狀態(tai)。就全球(qiu)來看，雖然(ran)(ran)電(dian)力消費總額一(yi)直增(zeng)長(chang)(chang)，非洲(zhou)卻(que)是唯一(yi)例外(wai)。到2015年(nian)(nian)，非洲(zhou)人口預計將達到6.13億(yi)，但缺電(dian)家(jia)庭人數卻(que)將從1.1億(yi)增(zeng)至1.2億(yi)，還有(you)近(jin)1000萬商戶(hu)仍然(ran)(ran)缺電(dian)。

　　根據IFC對埃(ai)塞俄(e)比亞(ya)(ya)、加(jia)納、肯尼亞(ya)(ya)、坦桑(sang)尼亞(ya)(ya)以及贊(zan)比亞(ya)(ya)等國的(de)超萬名消費者調查，絕(jue)大部分非(fei)洲人不滿(man)足現狀，其中三分之二甚至(zhi)表示，家里連必備的(de)照明設施(shi)都沒有——這并非(fei)完全貧困造成，由于電網基建落后，很(hen)多家庭即使經濟能力允許，也用不上電器，這反過來嚴重影(ying)響(xiang)到教(jiao)育、家務(wu)及經商(shang)活動。

　　在這種情(qing)況下(xia)，以太陽能(neng)照(zhao)明為主的離網產(chan)品在非洲頗受歡迎。目前在肯尼(ni)亞(ya)和坦桑尼(ni)亞(ya)，以及黑(hei)非洲地區(qu)，相關產(chan)品顯著(zhu)增長。

　　黃子祥(xiang)說(shuo)，“去實地考察時，我們(men)發現有非洲居民用我們(men)的太陽能燈在晚(wan)上捕(bu)魚，這出乎(hu)我們(men)的意料(liao)，也說(shuo)明這塊業(ye)務還有很好的前景。”

　　IFC的太(tai)陽能專家預計(ji)，按現有的發展趨勢，到2015年，整(zheng)個離(li)網市場將(jiang)會有40%~50%的增(zeng)長(chang)空間，而(er)其中太(tai)陽能將(jiang)占據主要增(zeng)長(chang)份額。屆時將(jiang)會新(xin)增(zeng)500萬~600萬家庭成(cheng)為消(xiao)費群。

　　不僅是創益太陽能，2010年英(ying)利綠色(se)能源(yuan)控股(gu)有限公司就借助(zhu)(zhu)于成為(wei)2010年南非世界杯足(zu)球賽官方贊助(zhu)(zhu)商進入非洲市場，其中一個代表性的(de)項目是在南非中部城(cheng)市普利斯卡安裝了(le)光伏(fu)示(shi)范系統。

　　此外(wai)，中國還有(you)40多個援(yuan)助非洲的太陽能項(xiang)目正在(zai)進行(xing)中，援(yuan)助總金額約6億元人民幣。

　　2009年(nian)11月(yue)，國(guo)務院總理(li)溫家寶在(zai)埃(ai)及(ji)出席(xi)中非(fei)(fei)合作論壇第四屆(jie)部長(chang)級會議時承諾，援(yuan)助非(fei)(fei)洲國(guo)家小型清潔能(neng)源項(xiang)目。2011年(nian)6月(yue)，第一批援(yuan)助非(fei)(fei)洲太(tai)陽能(neng)項(xiang)目考察組前往非(fei)(fei)洲，40個太(tai)陽能(neng)援(yuan)助項(xiang)目正式啟(qi)動，隨著2011年(nian)7月(yue)南蘇丹(dan)共和國(guo)獨立(li)，更新為41個太(tai)陽能(neng)援(yuan)助項(xiang)目。

　　嚴峻挑戰

　　但非(fei)(fei)洲市場挑戰也不小，LA去(qu)年舉辦(ban)的(de)“第二屆國際業務(wu)會議及產品(pin)交易會”曾總結全球產業界(jie)參會人士的(de)意見稱，現有的(de)太陽(yang)能電器產品(pin)還(huan)沒有觸及非(fei)(fei)洲消費的(de)主力群體(ti)，而(er)且對于全球光伏企業來說，有一些普(pu)遍面(mian)臨(lin)的(de)準(zhun)入障礙：

　　首先是(shi)缺乏在非(fei)洲做生意需要的(de)(de)融資支持，這(zhe)也(ye)是(shi)LA的(de)(de)成(cheng)立(li)的(de)(de)初衷之一，它希望協(xie)助全(quan)球企(qi)業(ye)協(xie)助開拓非(fei)洲照明(ming)(ming)市場；其次，企(qi)業(ye)很(hen)(hen)難(nan)建立(li)成(cheng)熟的(de)(de)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)渠道，因為非(fei)洲消費者分(fen)(fen)(fen)散居住而且很(hen)(hen)多(duo)是(shi)在邊遠(yuan)地區；第三，有部(bu)分(fen)(fen)(fen)國(guo)家設置了(le)較高的(de)(de)關稅(shui)(shui)壁壘，并向企(qi)業(ye)征收(shou)很(hen)(hen)高的(de)(de)所得稅(shui)(shui)，無形(xing)中壓縮(suo)企(qi)業(ye)盈利(li)空(kong)間(jian)；第四，由于(yu)太(tai)陽能(neng)離網(wang)產(chan)品處于(yu)探(tan)索期，一些(xie)質(zhi)劣產(chan)品也(ye)渾水摸魚進(jin)入市場，給那些(xie)優質(zhi)的(de)(de)產(chan)品帶來很(hen)(hen)大沖(chong)擊(ji)。此外，非(fei)洲居民習慣(guan)了(le)使用煤油照明(ming)(ming)，對于(yu)高質(zhi)量(liang)的(de)(de)太(tai)陽能(neng)產(chan)品的(de)(de)性(xing)能(neng)并不了(le)解，要熟悉(xi)這(zhe)些(xie)產(chan)品的(de)(de)真(zhen)正價值還要一段時間(jian)。

　　創益公司的(de)主管在中期業(ye)(ye)績(ji)發布會(hui)后接受(shou)本報采(cai)訪時(shi)表示(shi)，在非洲開發業(ye)(ye)務(wu)，文化差異與涉及(ji)多種(zhong)的(de)地方語言是需要先行解(jie)決難(nan)題。

　　“公(gong)司更(geng)樂于聘(pin)請(qing)當地員工，以(yi)(yi)求盡快打破(po)隔膜，爭取不同小區的信任。為了(le)讓當地人了(le)解有(you)關(guan)產品的價值，我們(men)還聘(pin)用了(le)具多年發展非洲(zhou)太(tai)陽能市場的外國專家，力求以(yi)(yi)更(geng)有(you)效方(fang)法推出切合民生的方(fang)案，更(geng)多以(yi)(yi)實(shi)(shi)例及銷售實(shi)(shi)績，去說明改善(shan)生活(huo)的價值，以(yi)(yi)更(geng)直(zhi)接表達方(fang)式吸(xi)引非洲(zhou)家庭(ting)使用這(zhe)種產品。”有(you)關(guan)主管稱(cheng)。

　　有接近創益的中國環保產業(ye)專(zhuan)家表示，創益在非洲駐華使領館及國際機構方面(mian)也(ye)下(xia)了不少工夫，為它們(men)的非洲市場拓(tuo)展溝(gou)通渠道。

　　建立(li)辦公室(shi)與獲得質(zhi)量認證還只是第一步，開(kai)拓(tuo)非洲(zhou)業務能否(fou)給企業帶(dai)來(lai)長遠發(fa)展，還有一個重要因素是價格。

　　眾所周知，非(fei)洲居民的收入水平并不高，究竟在多(duo)大程度上能(neng)支持全球光伏(fu)企業的發展(zhan)，外(wai)界仍然所知甚少。在香港IPO上市(shi)前(qian)，李毅曾頗(po)有信心地稱(cheng)，雖然目前(qian)中(zhong)國企業的產(chan)品(pin)光電轉化率并非(fei)全球最強，但是從整體產(chan)品(pin)成本來(lai)看，中(zhong)國的產(chan)品(pin)仍然占據(ju)優(you)勢。

　　不(bu)過(guo)(guo)2011年(nian)(nian)的(de)(de)(de)同行非理性競爭，令中(zhong)國產品面臨嚴重削價壓(ya)力。LA提供的(de)(de)(de)數據顯示，截(jie)至2008年(nian)(nian)，零售價在50美元的(de)(de)(de)產品主導(dao)了(le)市場，不(bu)過(guo)(guo)從2011年(nian)(nian)LA舉辦的(de)(de)(de)全球展銷會來看(kan)，素質相當的(de)(de)(de)產品的(de)(de)(de)價格已經可以降至25美元，這顯示，該(gai)產業仍(reng)然有很(hen)大的(de)(de)(de)降價壓(ya)力。

　　不過從另一方(fang)面來說(shuo)，降價或許可以反(fan)過來激烈非洲消(xiao)費者(zhe)。究竟像創(chuang)(chuang)益(yi)這樣的(de)中國企(qi)業能否在擴大非洲市場(chang)版(ban)圖的(de)同時，能有所創(chuang)(chuang)“益(yi)”，為小股(gu)東也創(chuang)(chuang)造價值，還(huan)得拭目以待。